Strategieën en technieken in complexe verkopen

Driedaagse opleiding gericht op de meer ingewikkelde verkopen !

De sleutel tot het verslaan van uw concurrenten is uw sterktes en zwaktes goed te onderkennen, zodoende kunt u een strategie bouwen om uw sterktes te verkopen. De tijd die u besteedt aan het analyseren van uw huidige positie bij de klant in kwestie, is zeker geen verloren tijd. Er zijn geen magische trucjes om u onverslaanbaar te maken. Succes is afhankelijk van de detail en de zekerheid dat u wel degelijk alles ondernomen heeft om de klant in uw voordeel te beïnvloeden. Via deze opleiding wijzen we u op alle belangrijke punten waar u dient op te letten om de klant te overtuigen en een verkoop goed af te ronden:

• De verschillende invloeden herkennen en bewerken binnen complexe verkoopstructuren en grote bedrijven.
• Beslissingsnemers en beslissingsbeinvloeders binnen organisaties plaatsen in een werkbare matrix.
• Aanpak van complexe structuren.
• Vertaling van offertes aan de functie van de beslisser / beinvloeder.
• De derde dag wordt door elke deelnemer een real case besproken en krijgt hij/zij consulting door de trainer voor een efficiente aanpak.

Na de opleiding "complexe verkopen" kunnen de deelnemers bepaalde situaties inschatten en bewerken om een bepaalde deal te bekomen. Ze krijgen een duidelijk beeld van de noodzakelijke competenties bij het verkopen aan (potentiële) klanten en weten deze ook toe te passen